中国已成益普生全球第二大市场 发掘新增长动力

　　Marc de Garidel(益普生集团董事长及首席执行官)：我非常高兴有机会来到中国，亲身感受益普生在中国市场的运营现状，并且和我们的总裁及管理人员相互探讨，以便寻找出更加适合中国市场的发展方式。益普生进入中国市场已经有一段相当长的时间，到2012年我们将要庆祝益普生在中国成立20周年的纪念日。在这20年中，益普生在中国市场运行得非常成功。目前，中国市场是益普生在全球范围内，继法国之后第二大市场。我此行的目的，就是希望与中国的管理人员一起共同维持中国排名第二的地位，我也热切地期盼，中国市场能够在未来超过法国市场，成为集团的第一大市场。

　　中国是您就任CEO以来到的第几个市场?您如何看待中国市场的价值?

　　Marc de Garidel：中国是我就任益普生集团CEO以来所到的第一个市场。在我加入益普生集团后，已经决定将采取全新的集团发展策略。6月9号，我们将要宣布益普生集团在未来十年的发展策略。我此次的中国之行也是为宣布发展策略做前期准备工作，以确保我们能够把所有在未来十年发展中所必需的成功因素，都纳入到我们这个整体的发展策略中来。

　　益普生在中国市场的整体运行状况非常好，而且在中国市场我们的药物销量非常好。目前，中国市场最畅销的产品就是达菲林，这个药物的销量在这么多年以来一直呈现两位数的增长速度，其市场表现非常好。另外，我们的传统药物思密达已经进入中国市场多年了，虽然我们在其他地区也有一些强大的竞争对手，但是在巨大的竞争压力下，我们依然还是成功地把益普生品牌创立起来，并且将其塑造成为市场上的著名品牌。同时，益普生在中国市场还有其他的一些合作伙伴，我们通过与商务伙伴的合作也将公司的其他产品顺利地引进到中国市场里来。同时，如果我们审视一下益普生中国的发展状况，可以清楚地发现益普生中国目前在益普生全球的发展版图中处于领先地位。我希望未来看到益普生中国新的增长动力，带领我们的市场向更高的目标攀登。

　　我前两天去了益普生中国在天津的总部。益普生中国在过去几年在生产方面投入了大量的精力，我们接下来所面临的挑战，也是我们未来的发展方向，就是药物的研发。我们希望能够推动中国市场在药物研发的领域取得更多的作为。5月3日，益普生和华中科技大学分子生物物理教育部重点实验室达成了分子通路研究的合作协议，并且有望在未来将该研究运用在癌症以及其他重大疾病的临床治疗上，这项鉴定分子机理的战略合作将锁定在发展创新型治疗手段这一主要目标上。益普生在前列腺癌的治疗方面一直占据着非常领先的地位，因此我们希望跟中国大学等研究机构在这一研究领域内进行合作，共同推动新药物研发的进程。

　　通过此次的中国之行，我本人对于中国的发展感到非常欣喜和激动。中国政府刚出台了“十二五计划”，已经把生物制药摆在非常高的战略发展位置。作为一家跨国的生物制药企业，我们也希望能够参与到新的“十二五计划”发展进程中。在研发方面能够进一步加强我们和中国的合作伙伴关系，同时我们也希望在这个合作中能够把我们处于世界级的研发经验同中国市场一起分享。

　　您刚才提到马上会宣布未来十年的发展策略，能否透露一下新的十年战略有何变化?

　　Marc de Garidel：对于益普生集团新的十年发展策略，我们需要等到6月9号才能够进一步透露细节，在此之前我们对外还是处于保密的状态。这个十年策略目前也还在最后的调整中，但是有一点我可以肯定的就是，中国无疑将会成为益普生集团一个至关重要的市场。

　　刚才您也介绍过，中国现在已经是益普生集团的全球第二大市场。当前的状况是全球大型医药公司也更加重视中国市场，中国本土的制药公司也在崛起，益普生未来打算采取哪些竞争策略?

　　Marc de Garidel：我先提几个基本点：首先，益普生投入很大的精力来透彻地了解中国市场，并且掌握中国未来五到十年大概的经济发展走向;其次，益普生对于自己的产品反复评估，确保我们在中国市场所投放的所有产品系列，其潜力能够在未来进一步得到开发。举例来说，目前在我们的规划中，益普生集团有两个药物还没有被投放到中国市场，但是在中国以外的其他市场销量非常良好，通过对于这两个产品的评估，我们希望能够在未来将两个产品引入中国市场，更好地服务于中国的患者;第三，我们将会进一步加强和合作伙伴之间的关系，我们将与合作伙伴进一步优化和改善我们的合作联盟，同时在可预计的领域内，我们会深入与合作伙伴携手，来扩张业务的领域。

　　益普生在未来几年将引进哪些药物到中国市场?现在，很多公司开始下沉他们的销售网络到二三线城市，益普生中国会不会也这样做?

　　Marc de Garidel：目前，益普生将会引进两种药物到中国市场，一个是Somatuline，另外一种是Dysport。这两种药物需要经过临床试验才能够经过相关的审批。

　　Somatuline主要是针对肢端肥大症进行的一种治疗药物，其好处是可以广泛使用，而且在注射次数有限的情况下，可以达到非常好的治疗效果。

　　Dysport是一种治疗神经的药物，主要用在一些特定的症状方面。例如，有些病人肌肉僵硬，这种药物能够帮助病人放松与缓和肌肉紧张度，能够帮助他们像正常人一样生活。这个药物还可以治疗频繁的眨眼，注射以后，病人的眼睛就可以和正常人一样，可以就此帮助病人恢复他们的视力。

　　我刚才提到的达菲林也是我们已经引进中国市场的一种新药物，主要治疗前列腺癌。目前这种药物的给药间隔是三个月，即注射一次以后，有三个月的缓释时间在人体内释放药物。

　　对于药物销售的下沉策略，目前我们确实在一线、二线甚至在三线城市进行战略部署。但是作为一个规模有限的公司，益普生没有那么多的资金，所以我们在部署资金的时候采取非常审慎的态度。基本药物目录及其身后所代表的巨大市场对于我们的未来发展非常重要。在这样的思想指导下，我们会更加审慎地分析，寻找到市场的增长点在哪个区域，以此来调整和扩大我们的药品投放量，使我们的药物能够服务于更多的患者。当然，在目前药物价格下降的情况下，我们也要积极部署，采取相应的价格应对策略来保证我们的业务健康发展。

　　随着医改的进程，我们已经发现一些改变，那就是在治疗的流程方面，更多的病人从大型的医院中分流出来，选择去社区医疗站来接受医疗服务。从我在全球工作的一些经验来讲，如果想改变医疗的操作模式是非常困难的，尤其是当医生和患者都已经适应了一种医疗体制，让他们再改变适应领用一种医疗体制肯定是需要花费一些时间的。在这种情况下，我们也会适时地调整我们的销售策略，在市场上有所选择。