生活中，人们都会不自觉地把人按年龄、性别、外貌、衣着、言谈、职业等外部特征归为各种类型，并认为每一类型的人有共同特点。在交往观察中，凡对象属一类，便用这一类人的共同特点去理解他们。在概括偏颇或忽略个体差异时，就会出现认知错觉。这种错觉称之为定型效应。
根据定型效应，良好的推销自己要注意自己扮演的角色，虽然都是推销员，但形象可以是千差万别。不同的形象就会留给对方不同的印象。如果 您推销化妆品，就要以美容师的形象出现。如果您推销服装，就以模特的形象出现.....如果您推销互联网网站，您该以什麽样的形象出现呢？
做一个成功的推销员，必须时时变换自己的角色，以适应不同情景。
有关如何推销自己的书籍很多，提供了大量的推销艺术指导：自我推销的语言艺术、自我推销的非语言艺术、商品销售中的自我推销、仪表与自我推销、注视与自我推销....等等。但最关键的是您为自我推销所做的准备---您的知识和您的自信及勇气！
